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影响淘宝转化率的几个因素是什么?

来源: | 2018-11-19 09:10:21 | 人气: 次    

导读:许多淘宝卖家的店铺转化率下降会第一反应认为是详情页的问题,其实不然,最关键的因素是你的进店流量是否精准,店铺标签是否明确,店铺标签和产品标签是个性化搜索流量匹配的关键指标。那么影响转化率的因素到底有哪些呢?

  许多淘宝卖家的店铺转化率下降会第一反应认为是详情页的问题,其实不然,最关键的因素是你的进店流量是否精准,店铺标签是否明确,店铺标签和产品标签是个性化搜索流量匹配的关键指标。那么影响转化率的因素到底有哪些呢?

  一、最核心的要素,精准人群

  从消费者的购物心理来看,买家在淘宝上购买商品的时候,就希望自己看的商品就是自己想要购买的,这样既能节省时间也能节省精力,所以流量的精准度才是第一核心因素。

  二、优化淘宝无线端主图

  从无线端的特征来看,买家的主要关注不光是产品的细节和各个角度全方位对宝贝的展示,更多的还想看到宝贝的卖点和对赠品的展示以及一些活动的呈现,那么这些消费者关注的焦点都要尽量通过主图展现出来,做好无线端主图的优化对于宝贝的转化非常重要。

  

淘宝转化率

  三、淘宝详情页优化

  现在主要的流量来自于无线端,无线端买家停留的时间很短,不会像在PC端上那样浏览产品,特征上有着明显的不同,所以我们做详情页的方式要有所改变,充分考虑到无线端的特征,把PC端和无线端的详情页要分开来做。

  四、销量和评价的影响

  销量好的产品一般是排名比较靠前的,消费者在淘宝上购物的时候一般会比较关注产品的销量,从而选择销量高的产品购买。所以宝贝的评价要主动引导买家去多晒图,多晒好评,文字尽量多一些,对于宝贝的转化起到一定的作用。

  五、淘宝客服的服务尤为重要

  对于消费者疑惑的问题很多都是通过客服来解决的,一个好的客服不光能很好的解决买家的问题,还能引导消费者主动默认下单。提高客服的服务质量,从而带动一些转化。

  细节决定成败,做好总体规划的同时也要对整体目标进行细化,只有对总目标进行科学合理的规划,更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解,是无法安排生产的。只有具体到每一阶段每一个环节才能有计划地安排库存,有序地增进销量。

  因此,掌握精准流量,明确店铺标签和产品标签的个性化搜索流量,对于是提高转化率的关键指标,提高转化率让双十二打造你的爆款,还在等什么!


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